Retorno sobre o Investimento em Anúncios. Mostra quantos reais foram gerados em faturamento para cada real investido em marketing.
Como calculamos: Faturamento ÷ Investimento.
Exemplo: ROAS de 17x significa que cada R$1 investido gerou R$17 em vendas. Quanto maior, melhor.
Custo de Aquisição de Cliente. Mostra quanto, em média, foi gasto em marketing para gerar cada venda fechada.
Como calculamos: Investimento ÷ Número de pedidos.
Exemplo: CAC de R$135 significa que, em média, foram gastos R$135 em anúncios para fechar cada pedido. Quanto menor, melhor.
Mostra qual fatia do faturamento foi consumida pelo investimento em marketing — o inverso do ROAS, em formato de porcentagem.
Como calculamos: (Investimento ÷ Faturamento) × 100.
Exemplo: 5,75% significa que, a cada R$100 vendidos, R$5,75 foram gastos em anúncios. Quanto menor, melhor.
💡 ROAS e CAC olham para o mesmo resultado por ângulos diferentes: o ROAS mede o retorno (quanto se ganha por real gasto), enquanto o CAC e o %Invest/Fat medem o custo (quanto se gasta por venda ou por real faturado). Os três juntos dão uma visão completa da eficiência do investimento em marketing.
📈 Junho foi um mês de crescimento: faturamento subiu 28,1% e pedidos cresceram 35,9% — acima do crescimento do investimento (+34,3%). O ROAS caiu levemente (-4,6%) e o ticket médio recuou 5,7%, sinalizando que o crescimento veio mais de volume de vendas do que de tickets maiores.
ℹ️ Classificação por nome da campanha, independente da conta onde está hospedada.
ℹ️ Google Ads por vendedor usa rateio ÷3 (total da conta dividido igualmente) pois os nomes das campanhas são nomenclaturas internas, sem atribuição real por vendedor. O card E-commerce/Laura+Site usa faturamento real do CRM, por isso o ROAS (15,20x) é superior ao ROAS isolado do Meta (8,62x).
ℹ️ O card E-commerce/Laura+Site usa o faturamento real do comercial (CRM) em vez de "compras" rastreadas pelo pixel — esse faturamento é maior porque inclui vendas não capturadas pelo Meta/Google (ex: pedidos via WhatsApp, Mercado Livre). Por isso o ROAS aqui (15,20x) é superior ao ROAS isolado do Meta Ads (8,62x) visto na seção de marketing.
ℹ️ Os valores de Google Ads por vendedor são um rateio: o investimento total da conta Google Vendedores (R$2.427,20, 327 conversões em junho) dividido igualmente por 3, já que os nomes nas campanhas do Google ("João", "VDR") são apenas nomenclaturas internas e não indicam atribuição real por vendedor.
🚨 Altair foi o único vendedor com queda em junho (-22,9% no faturamento, -4 pedidos), mesmo com o aumento do investimento em Meta Ads (R$3.181,18 → R$6.046,15, +90,1%). Vale investigar qualidade dos leads das novas campanhas, ou se há gargalo na conversão dos leads em vendas.
🚀 Gisely teve o maior salto do mês: de 3 para 21 pedidos (+700% em volume) e faturamento crescendo +727,8%. O investimento em Meta Ads ficou praticamente estável — o crescimento veio de melhor conversão/qualidade comercial, não de mais verba.
| Canal | Maio | Junho | % Jun |
|---|---|---|---|
| 🔵 Meta — Vendedores | R$ 11.515,60 | R$ 12.097,39 | 50,1% |
| 🔴 Google — E-commerce | R$ 6.232,11 | R$ 5.853,14 | 24,2% |
| 🔵 Meta — E-commerce/Institucional | R$ 3.561,66 | R$ 3.768,11 | 15,6% |
| 🔴 Google — Vendedores | R$ 2.899,23 | R$ 2.427,20 | 10,1% |
| TOTAL | R$ 17.976,49 | R$ 24.145,84 | 100% |
| Vendedor | Maio | Junho | Variação | Pedidos Mai→Jun |
|---|---|---|---|---|
| Gisely Ceica | R$ 5.588,70 | R$ 52.422,89 | ▲ +837,9% | 3 → 24 |
| Laura Eliza (E-commerce) | R$ 77.633,54 | R$ 132.241,34 | ▲ +70,4% | 35 → — |
| João Vitor | R$ 79.233,63 | R$ 89.360,58 | ▲ +12,8% | 30 → 38 |
| Altair Ferreira | R$ 85.725,79 | R$ 73.388,80 | ▼ -14,4% | 30 → 29 |
| Site | R$ 11.577,28 | R$ 13.979,20 | ▲ +20,7% | 5 → — |
| TOTAL | R$ 259.758,94 | R$ 361.392,81 | ▲ +39,1% | 103 → 151 |